道邦经财|第236期私董汇：传统代账淘汰倒计时！一场财务会议揭破行业转型真相
“一个老板有九个公司，客户流水1.5个亿，但每个月只有300块的代理记账服务，想要300元管理1.5亿的流水，这可能吗？”在近日一场财务行业专题分享会上，主讲人张老师提出的这个问题让在场财务工作者陷入沉思。这种触目惊心的现象背后，隐藏着多少中小企业的财税风险？又预示着传统财务服务模式怎样的危机？财务的核心本质是什么？反映、监督、核算、分析——这四个词精准概括了财务工作的根本价值。现实中，90%的财务从业人员仍在做着记账、报税、管钱三件事，与企业经营严重脱节。多数财务人员甚至企业内部的财务工作者，都没有真正理解“经营账”的概念。“你的服务对象是谁？这个问题必须搞清楚。”张老师一针见血地指出，“同样是做财务，同样在一个公司，不同人给的东西完全不同。”传统财务向左是反应，向右是监督，向上是分析，向下则是核算。而大多数代账公司却只停留在最基础的记账层面，无法为企业提供真正的决策支持。在淘汰传统模式的同时，新的财务服务模式应该做什么？会议给出了明确答案：利润可期、风险可控、现金可保。利润可期：在同等销售规模下，分析销售、成本、费用的组成结构，搭建财务体系，实现收入最大化与成本最小化。“当销售收入都是1000万时，为什么有的企业利润率高，有的却亏损？”张老师分析道，“决定利润高低的是成本费用控制能力。”风险可控：企业风险包括税务、资金链、应收账款等多方面。风险就是企业经营痛点，发现问题就是发现利润，解决问题就是创造利润。现金可保：企业最大风险是资金链断裂，要解决有收入没利润、有利润没现金等问题，必须规范财务与经营账。会议上介绍的DBS商业数字解构模型（Digital Blueprint Scaling）为财务人员提供了一套全新企业诊断工具。这套模型从上五层（生态结构、产业结构、股权结构等）和下五层（产品结构、客户结构、供应商结构等）全面解构企业状况，帮助财务人员精准找到企业问题所在。“当你能够用DBS模型拆解企业状况，对话层次就完全不一样了。”张老师分享了一个典型案例：运用DBS结构系统方法，为一家年销2000万但利润如履薄冰的企业精准拆解出5大结构病灶，设计出系统的解决方案，成功签下33.8万的年度服务合同。经营账不是空中楼阁，而是可以具体实施的管理体系。会议详细讲解了经营账实施的一个驾驶舱+六大看板（资金看板、库存看板、项目看板、业务看板、生产看板和财务看板）+N多个报表。这些看板背后，最终呈现的都是收入、成本、费用、毛利、净利这几个核心要素。“毛利是企业核心竞争力”，张老师强调，“收入减成本等于毛利，毛利减三项费用等于净利。”实施过程需要明确里程碑、节点及双方责任人，制定实施计划表，做好基础资料筛查。“财务人员要有经营思维，经营人员要有财务思维，推进业财融合。”这是实施成功的关键。会上分享了一个成功案例：一家融资公司通过实施经营账和财务咨询，已经连续服务第五年，每年10万元服务费。中间有一年因为增加了绩效和薪酬模块，还额外增加了20万元收入。“你手上有100家客户，每个单位都是10万块钱，持续服务，想一想你一年的收入多少？”张老师问道，“只服务10个公司，每个10万，就是100万，用两个人服务足够了。”这种服务模式的转变，不仅提高了财务公司的客单价，更重要的是真正帮企业创造了价值，实现了双赢。本次会议特别感谢金蝶软件的友情支持。金蝶的云会计、云星辰、云星空、云苍穹等系统，为财务数字化转型提供了强大工具支撑。但光有工具远远不够。“系统有那么多，到底选什么版本来支撑什么样的企业？是由企业的需求决定的，是由企业管理需求、经营需求决定的。”张老师指出。工具只是手段，思维才是关键。财务人员必须首先理解企业经营逻辑，然后选择合适工具落地执行，而不是反过来。财务行业的未来已经清晰可见：从小微代账到经营财务，从低端报税到高端咨询，从价格竞争到价值竞争。转型路径也异常明确：首先搞清财务本质和服务对象；然后掌握利润可期、风险可控、现金可保三大新使命；接着学习DBS等先进工具模型；最后通过实施落地，真正为企业创造价值。“企业经营，财务先行。”这是会议结束时全体参会人员的共同口号。财务人员不再只是后台支持部门，而应该成为企业经营的左膀右臂和决策智囊。这场会议不仅揭示了传统代账模式的困境，更指明了财务行业的发展方向。来自多家财务服务机构的参会代表表示，这次分享“打开了一扇窗”，看到了财务的未来发展路径。财务行业正在经历一场前所未有的变革。那些早早转型的财务服务机构和财务人员，将在新一轮竞争中占据优势；而那些固守传统模式的，将不可避免地被市场淘汰。思路决定出路，角度决定高度。财务行业的未来，属于那些能够洞察本质、主动求变的先行者。感谢金蝶软件对本次会议的大力支持，为财务数字化转型提供工具保障。同时感谢所有参会嘉宾的真诚分享，让我们看到了财务行业的更多可能性。
如果你对做经营账有其他想法，可以给我留言一起探讨或者关注我获取更多财务知识。
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